Saber se comunicar é de grande importância e
um fator de sucesso no mundo dos negócios. O uso de gestos e o tipo de
comportamento é algo muito interessante a observar no cotidiano.
Deve-se compreender que a comunicação vai
além de aspectos verbais, dado que os aspectos não-verbais apresentam coisas
que sequer imaginamos. Para descobrir os sinais que estão além das palavras,
basta um pouco de observação no comportamento das pessoas e de seus impulsos
naturais diante de determinadas situações.
Neste contexto, ganha particular sentido a
linguagem corporal, dado que ela pode dizer muita coisa sobre a pessoa com quem
você está conversando. Visualize a cena: mãos estendidas, com as palmas para
cima. Você acha que elas podem significar um pedido de "me dá isto, venha
comigo" ou coisa do gênero? É lógico que sim!
Numa conversa, por exemplo, as pessoas podem
falar uma coisa e pensar em outra; podem contar algo e você não consegue
definir se realmente, isto, é mentira ou verdade. Saiba que o corpo não mente!
Imagine uma pessoa com o rosto abaixado: a
imagem é de submissão, ao contrário daquela pessoa que apresenta o rosto
levantado, transmitindo domínio.
O gesto de cruzar os braços pode ser uma
barreira corporal que as pessoas constroem diante de quem estão conversando,
podendo significar um tipo de proteção. Além disto, significa também que quem
está cruzando os braços, dependendo da situação, não deseja mudar de opinião e
não quer aceitar o que estão lhe falando. Em momentos de tensão, a mão direita
expressa os sinais da razão, enquanto a esquerda os sinais de emoção.
Numa conversa, sentado à mesa com alguém, se
você deixar sua pasta ou bolsa de trabalho no colo transmitirá a sensação de
que está inseguro. Mexer no queixo é um sinal de pensamento sobre algo que foi
proposto.
Quando uma pessoa está sentada e inclinada
para trás, a imagem que ela transmite é de estar relaxando ou descansando.
Quando a pessoa está sentada e mantém o pé ancorado, pode-se entender que ela
teima em manter o seu ponto-de-vista e não está disposta a mudar de opinião. A
forma como alguém senta pode representar interesse ou desinteresse.
Estes foram apenas alguns sinais sobre como o
corpo humano fala. No mundo dos negócios, saber decifrar tais sinais pode
ajudar a fechar um negócio, por exemplo. Afinal, Wiel e Tompakow (Ed. Vozes,1986)
defendem que, "pela linguagem do corpo, você diz muitas coisas aos outros.
E eles têm muitas coisas a dizer para você".
Pense nisto!
